2022年10月3日星期一
 
專家論市
Martin Hennecke
 
中國服飾控股
HKEx 股份編號 : 01146 
 
公司簡介
主要在中國從事服裝產品及配飾的設計、生產、營銷及銷售業務,並專注於男裝。

業務回顧 - 截至2012年12月31日止年度

銷售網絡

我們的策略為結合自營零售點及由第三方零售商經營的零售點以提高市場滲透率。我們相信,以均衡的銷售網絡銷售產品,包括透過在我們認為屬核心市場的中國大城市建立自營零售點,及委聘第三方零售商於我們並無經營零售點的城市直接經營店舖或於百貨商場或購物中心經營專櫃,從而擴大銷售網絡,有助本集團滲透中國龐大的男裝市場。

於二零一二年十二月三十一日,我們的銷售網絡涵蓋合共549個自營零售點(包括專櫃、寄賣店及專賣店)及由第三方零售商經營的763個零售點(包括專櫃及專賣店)。

自營零售點

• 自營專櫃:於二零一二年及二零一一年十二月三十一日,我們分別擁有由我們直接經營的535個及467個自營專櫃組成的網絡。所有自營專櫃均位於主流百貨商場(包括百盛、金鷹、茂業、銀泰及王府井);及

• 專賣店:於二零一二年及二零一一年十二月三十一日,我們分別擁有14間及8間專賣店組成的網絡,大多數位於中國各大城市的購物中心內,旨在確保穩定的消費者人流及提升我們的銷量及品牌知名度。

第三方零售商經營的零售點

年內,我們為旗下的Jeep、SBPRC及倫敦霧的產品分別委聘了35名、17名及4名新的第三方零售商。我們亦增加對第三方零售商進行考察,為彼等提供正規而系統的培訓,以就店舖營運職能(包括出納、營銷專櫃員工及店長)實行一套標準操作程序。

品牌推廣

持續實施多品牌策略是我們維持可持續擴展和增長的關鍵。我們深信,多品牌策略使我們能夠把握更多細分市場,利用更大範圍的市場機遇,最終提升我們在中國高速增長的男裝市場所佔的整體市場份額。於二零一二年,我們於品牌組合方面實施以下多元化策略:

• 我們於二零一二年四月與Perry Ellis International Group Holdings Limited及Perry Ellis International,Inc.訂立合營協議,於香港及中國成立合營公司,以「Manhattan」商標在中國宣傳、製造、銷售及推廣中高檔男士及女士服裝及配飾。Manhattan於150多年來一直致力追求創新及質量,並以大都會生活必需品為出發點發展成一個多元化休閒服飾時尚品牌。Manhattan的經典款式一直為廣受歡迎的禮服襯衫,於亞洲及美洲的精品百貨商場出售。

• 我們於二零一二年六月與MAXIM'S LIMITED訂立特許協議,旨在以「Maxim's」商標在中國宣傳、製造、銷售及推廣男士服裝及配飾。Maxim's於一八九三年成立,並成為巴黎最流行及時尚的餐廳之一。該餐廳及Maxim's商標現由Pierre Cardin先生持有。

• 我們於二零一二年十二月與Iconix China Holdings Limited訂立商標轉讓及出售協議,以收購同時於中國、香港、澳門及台灣註冊的「Zoo York」及「Artful Doger」知識產權。

我們的品牌為其中一項最寶貴的資產,而於競爭激烈的零售環境中,創造品牌價值比以往更為重要。我們透過推廣及宣傳活動於競爭對手中脫穎而出,包括:

• 繼續按照我們「具風格、吸引力和協調一致」的原則提升零售點的佈置和產品陳列方式,為消費者提供更佳的購物體驗;

• 積極參與百貨商場及購物中心組織的店內營銷活動,我們認為此乃相對具有較高成本效益的營銷方法;

• 於二零一二年十二月十一日,Iconix Brand Group Inc.與本集團成功舉行雞尾酒會,慶祝倫敦霧二零一二╱二零一三年度秋╱冬季產品上市;及

• 於二零一二年十二月十七日,Interasia & Associates (Holdings) Co.,Ltd.與本集團舉辦了一個慈善晚會,慶祝Santa Barbara Polo & Racquet Club成立一百週年。包括鍾鎮濤先生在內的超過300位名人到賀,晚會為崔永元公益基金籌集合共人民幣10,000元。

設計及產品開發

本集團旗下各個品牌均有專責的設計團隊。我們大部分品牌的產品設計由香港及上海的設計團隊內部完成。於二零一二年十二月三十一日,我們的內部設計團隊由24名全職設計師組成,並由首席設計師領導,其在業內擁有逾二十年設計經驗。大部分設計師平均擁有三年以上的相關領域工作經驗。

為令我們的設計團隊緊隨新設計的最新趨勢及發展,我們已安排設計師出席北京、上海、香港、巴黎、米蘭及紐約等地的時裝展及貿易展覽。年內,Iconix China Limited亦曾邀請我們的設計團隊拜訪Tommy Hilfiger先生位於紐約的工作室及倫敦霧位於美國的配飾供應商。

我們相信,種類繁多的產品選擇(包括面料、款式、顏色及尺寸)為我們成功的關鍵之一。於二零一二年,我們的設計團隊就每季產品創作出超過1,000個庫存單位的產品設計,以涵蓋範團廣泛的消費者分組群並迎合中國不同地區的特定氣象條件。

生產及供應鏈

我們實行以自行生產、外包服務及外包生產相結合的供應鏈模式,以優化產品質素、成本效益和生產彈性。德州生產廠房的自動服裝運輸系統已於本年度投入使用,以提高生產效率及維持高質素產品。

於二零一二年,我們亦作出重大努力,與第三方顧問公司共同編製一份詳細及規範的營運手冊,內容涵蓋原材料採購、生產外包、產品配送及存貨管理,以為前線僱員提供詳細指引。我們相信,規範的運作可幫助我們熟悉自身運作及改善供應鏈效益,為未來持續增長提供平台。

我們的主要第三方製造商已利用辦公自動化及企業資源規劃系統,以改善數據及信息交流。有關措施的目標為與本集團第三方製造商建立長期關係,並以具成本效益的方式確保本集團產品的穩定供應。

業務展望 - 截至2012年12月31日止年度

票• 與我們的多品牌策略相符,本集團將繼續尋求機遇以進一步多元化發展其品牌組合及提高來自自有品牌的收益。我們計劃於二零一三年第三季引入旗下如Manhattan及Maxim's等新品牌的首批秋╱冬季產品。我們的多元化措施亦包括致力擴大現有核心品牌Jeep的覆蓋範圍。「Jeep Spirit」品牌的首批秋╱冬季產品以年輕消費群為對象,將於二零一三年年底推出;

• 我們注意到奧特萊斯店於近年迅速增長。按照我們建立多元銷售及零售模式的策略及考慮到目前的經濟環境,我們將繼續高度專注於擴展奧特萊斯店網絡;

• 電子商貿的出現對消費模式及消費者的行為造成巨大影響。為回應有關變化,本集團將從電子商貿探索更多銷售機會;

• 將透過精準的產品配送及以「具風格、吸引力和協調一致」原則陳列我們的產品以提高同店銷售額;

• 將利用新媒體(包括社交網站、微博、微信)提高與消費者的互動及提升品牌於消費者當中的知名度;

• 本集團將繼續進行成本管理。我們已成立專責團隊以控制及監控其採購。我們運營德州生產廠房的經驗將有助我們形成一套成本模型,並提升我們與第三方製造商磋商有利交易條款時的議價實力。

資料來源: 中國服飾控股 (01146) 全年業績公告
集團主席 路嘉星 發行股本(股) 3,445M
票面值 港元 0.1 市價總值 (港元) 4,824M
 
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