2022年10月3日星期一
 
專家論市
Martin Hennecke
 
米蘭站
HKEx 股份編號 : 01150 
 
公司簡介
主要營運分部為手袋、時裝配飾及裝飾的零售。

業務回顧 - 截至2012年12月31日止年度

於截至二零一二年十二月三十一日止年度內,面對奢侈品零售行業嚴峻的經營環境,本集團的業務受到嚴重影響,旗下的「米蘭站」及「法國站」零售店於香港、中國內地及澳門經營共15間零售店及一間於香港的特賣場,業務總收益約為676.4百萬港元,較截至二零一一年十二月三十一日止年度下跌約23.1%;香港、中國內地及澳門市場貢獻總收益分別為81.1%、11.7%及7.2%;本集團在香港、中國內地及澳門的毛利率(不包括滯銷存貨、存貨撇銷及其他成本撥備)分別為20.9%、27.7%及30.4%。二零一二年,中港兩地消費市道備受消費者情緒減弱影響,奢侈手袋零售市場持續放緩,再加上本集團於截至二零一二年十二月三十一日止年度的銷售開支及融資成本增加,因此本集團於截至二零一二年十二月三十一日止年度錄得虧損約為13.9百萬港元。

香港

自本公司成功在聯交所上市後,本集團的獨特經營模式獲得市場及投資者廣泛認同,吸引不少本地及海外經營者加入競爭行列,對本集團的業務造成一定程度壓力。然而,作為行業的先驅,本集團多年來累積了較高的品牌信譽及知名度,讓米蘭站能在行業競爭的大環境下仍保持領先優勢。再者,本集團致力為顧客提供「正版正貨」及緊貼潮流的產品,訂立了一系列嚴謹而有系統的貨品驗證程序,並由一班受過專業訓練的團隊執行貨品檢測。這些措施有助進一步鞏固本集團的地位,並推動集團繼續向前。

本集團之香港業務發展成熟,而在二零一一年基數較高的條件影響下,由於二零一二年奢侈手袋的零售市場持續放緩,故於回顧年內的香港業務銷售額約為548.6百萬港元,較去年下跌約27.4%。雖然年內訪港內地旅客雖然仍有增長,但訪港旅客的結構卻發生了明顯變化,內地二線城市的旅客由二零一一年佔整體的43.0%增加至二零一二年的65.0%。然而,中國二線城市訪客的消費力跟原為一線城市旅客相比較低,多集中購買中價貨品。與此同時,由於歐元貶值,有更多內地旅客選擇直接到歐洲購買品牌奢侈品而這亦影響了本集團高價奢侈貨品的銷售,因此本集團因應市場需求於年內調整了產品組合,增加中價的可消費產品及快流產品以提高銷售額。於截至二零一二年十二月三十一日止年度內,本集團10,001至30,000港元的產品銷售額佔香港總銷售額的比例由二零一一年的14.4%上升至二零一二年的17.6%。而30,001至50,000港元的產品銷售額佔香港總銷售額的比例則由二零一一年的4.9%輕微上升至二零一二年的5.8%。這充份反映本集團管理團隊的市場觸覺,能應對市場的情況及消費者不斷變化的品味及喜好。另外,本集團積極進行存貨及現金流管理,並於尖沙咀漆咸道門店附近開設特賣場(由於租約期滿,此特賣場已於二零一二年十二月中結束營業,並遷往銅鑼灣霎東街繼續營業),藉以加快清理存貨,舒緩存貨壓力。

本集團按市場環境變化,不時檢討及調整零售店組合,同時優化各零售店的營銷策略及店舖效益,以提升各區零售店的競爭力。截至二零一二年十二月三十一日止年度,面對租金成本壓力,本集團審慎為店舖選址,將租金控制在健康合理之目標水平。因此,本集團位於銅鑼灣波斯富街的「法國站」零售店在二零一二年五月租約期滿後,已遷往銅鑼灣霎東街。然而,由於「法國站」於二零一二年中重置期間暫停營業一個半月,而搬遷後預期需要一段時間重新凝聚人流,加上銅鑼灣時代廣場翻新工程和銅鑼灣霎東街建築工程仍在進行施工,因此對該店的人流和銷售表現造成直接影響。除此以外,本集團亦關閉一些低效益的店鋪如位於元朗的零售店,以提升整體的店舖效益。

另外,本集團亦積極拓展多元化的銷售渠道,包括在郵輪上開設銷售櫃位,以及與兩間位於香港的免稅店開設銷售櫃位等。由於這些銷售渠道的經營成本較低,因此可望進一步舒緩租金壓力和覆蓋更多的消費群。

為提升品牌形象,以及鞏固集團的企業信譽及市場領導地位,本集團推行多元化及多渠道的廣告及宣傳策略。本集團繼續與多家銀行及商戶合作推出信用卡購物優惠,為登記為「米蘭站忠誠會員計劃」的會員提供多項促銷活動及折扣優惠;又於多個傳統媒體( 電視、電台、雜誌)及新媒體(社交網絡、搜尋器、網站)進行宣傳活動,並於人流繁忙的商業區域、港鐵站及公共交通工具投放戶外廣告,加強品牌推廣。本集團針對目標市場參與贊助多項電影及娛樂表演活動,包括「草蜢森巴大戰軟硬FANS」演唱會、「劉謙世界魔術巡迴之旅香港站」表演、電影「桃姐」及「蜘蛛俠」的慈善首映禮等。本集團更於重要的節日如復活節、母親節、五一黃金週、十一黃金週及聖誕節假期推出折扣優惠,吸引客戶消費。截至二零一二年十二月三十一日,「米蘭站忠誠會員計劃」註冊會員已達到12,775人。

米蘭站亦積極參與社會公益活動,為「公益金」、「香港思覺失調協會」及「小母牛」等慈善機構提供捐助的總額有341,000港元,以履行企業社會責任。

為了讓更多消費者加強消費樂趣和更多消費途徑,以及舒緩整體的租金壓力以提高利潤,本集團於二零一一年七月開始與一大型網上平台經營商合作開發本集團的網上銷售平台,其運作已日趨成熟且有不俗的銷售表現。有見網上市場發展潛力龐大且兼具成本效益,本集團於二零一二年十月成立首個由其直接管理的香港大型網購平台(milanstation.net)。本集團將當季及熱賣產品照片及資訊上載至網購平台供消費者選購和光顧,讓顧客可不受地域限制、隨時隨地享受購物樂趣。於截至二零一二年十二月三十一日止年度,本集團網上銷售貢獻約為5.0百萬港元。同時,本集團積極開拓新的銷售渠道及營銷策略,以提升產品銷售。

中國

於截至二零一二年十二月三十一日止年度,,受中國內地市民消費意欲薄弱所影響,本集團中國業務的整體銷售成績遜於去年同期。儘管本集團在上海靜安區、長寧區兩間零售店於二零一一年下半年開業,然而,由於銷售表現遜於預期,長寧區的零售店已於二零一二年十一月結業。另一間位於北京望京的新零售店於二零一二年九月開業,惟它們的銷售表現亦受到當前的宏觀經濟環境影響,故本集團中國內地業務的銷售總額只較去年同期上升約4.5%至約79.4百萬港元。儘管如此,上述三家新店的貢獻仍能成功擴大中國業務總收益佔本集團全年總收益的比例。於二零一二年年底,本集團於北京及上海兩大城市共經營四間「米蘭站」零售店。

本集團早於二零零八年開拓中國內地二手奢侈品牌市場,並已掌握了內地的消費市場情況,同時在二手手袋產品採購及銷售方面累積相當經驗。本集團已成功打入北京及上海兩大中國核心城市,內地業務逐漸站穩陣腳。本集團於截至二零一二年十二月三十一日止年度內按市況相應減慢發展步伐,以審慎態度於各目標城市物色舖位,並定時審視各店舖的銷售成績及店效,定期適時調整其零售店組合。

本集團於截至二零一二年十二月三十一日止年度內通過其間接全資附屬公司米蘭站(中國)有限公司(「米蘭站(中國)」)與獨立第三方於香港成立合營公司,共同在中國成都以「米蘭站」的名義經營零售店而訂立協議,為進一步擴大其中國業務作好準備。此舉標誌著本之集團首次進軍中國西部市場,亦是中國業務拓展計劃的重要一步。以合營形式開設的首家門店預期於二零一三年第二季於成都開業。

另外,有見上海長寧區零售店的銷售表現低於預期,本集團及時迅速地調整門店組合,並計劃於人流較多及較旺的上海黃金地段重開新店。

為進一步強化「米蘭站」的品牌優勢,本集團於中國舉行不同的市場推廣活動,有助提升品牌形象及刺激銷售。主要的市場推廣活動包括與其他知名的奢侈品牌、金融機構、奢侈消費品網站等合作,以展會的形式展示及銷售本集團的產品,在提升集團的品牌形象之餘,更可以達到宣傳之效。

澳門

本集團於澳門板樟堂街經營一間「米蘭站」零售店。受惠於當地博彩及旅遊業平穩發展,該店於二零一二年總銷售額約達48.4百萬港元,較去年同期上升約1.0%,表現平穩。

業務展望 - 截至2012年12月31日止年度

二零一三年,宏觀經濟環境仍然存在眾多不確定性,預期將為中國內地及香港的奢侈品消費及整體零售市場帶來嚴峻的挑戰。然而,各國於二零一二年底舉行大選後,政局漸趨穩定,加上中國內地及香港投資市場有回暖跡象,兩地的奢侈品消費行業有望於下年度重拾升軌。中央政府預期中國二零一三年的全年經濟增長約7.5%,經濟溫和回升將進一步促進中國高端產品銷售。隨著中國中產階級崛起,他們對品牌和品味的要求日益提升,龐大消費力長遠來說將繼續帶動高端奢侈品牌手袋的市場。因此,在中國經濟發展穩定增長勢頭不變的大前提下,本集團對來年中國及香港奢侈消費品市場前景抱審慎樂觀態度。

發展策略

展望未來,本集團將繼續以鞏固其在香港的市場領導地位為基礎,審慎開拓中國內地市場為核心發展策略。雖然中國內地經濟受歐美經濟體系緩慢的復蘇步伐所羈絆,然而很多大型奢侈品牌仍看好中國內地奢侈品消費市場,並繼續加大在中國的投資,可見以中國內地為首的亞洲消費市場依然蓬勃。

作為本集團的主要經營地,香港仍是本集團的核心市場。面對日趨劇烈的市場競爭,本集團將不斷審視變化萬千的市場經營環境,透過探索及擴闊具成本效益的銷售渠道、優化現有零售店和產品組合、加強市場推廣及宣傳活動、針對各區市場消費特色改善營銷策略,以鞏固本集團於香港奢侈品市場的領先地位。縱使越來越多國內旅客轉而直接到歐洲消費,然而本集團深信香港的低稅環境及完善的旅遊配套,定能吸引更多的中國內地旅客來港消費。本集團掌握消費者生活品味的轉變,並繼續因應消費者不斷轉變的品味,物色較受歡迎的中價及快流產品,從而增加銷量及利潤。本集團亦會把握市場機遇,在奢侈二手品牌手袋零售的核心業務上作其他新嘗試,並將伺機吸納限量版的產品待市況好轉時出售,進一步提升本集團於香港奢侈二手品牌手袋市場的競爭力。

受惠於澳門旅遊及博彩業平穩發展,本集團於當地業務增長平穩。有見及此,管理層將研究進一步擴展澳門業務的可能性。針對高消費力客戶群,本集團計劃於澳門高級賭場之貴賓廳內開設專櫃,現正與有關合作方洽談中。

本集團於北京及上海兩地開拓零售業務的寶貴經驗,加強了拓展中國內地市場的信心。除了京滬兩地的核心商業區域外,本集團將會物色其他具增長潛力的中國內地城市開拓銷售網絡,並將謹慎地為零售店舖選址以擴展中高端二手品牌手袋的業務。本集團選址將以人均收入及消費力較高的城市,以及已有不少國際品牌立足的黃金商圈為目標。另外,本集團將於二零一三年實行新的開店策略,以與地區合作方合作之方式於中國內地開設零售店。本集團現正與數家誠意合作方洽談合作機會,目標是於二零一三年於華南地區開設數間以委託管理形式經營的零售店。

除此以外,本集團亦積極探索及尋求與具潛力的合作方共同發展海外市場的可能性,現階段先將目標鎖定於東南亞國家。

本集團相信提升店舖形象將有助宣傳及提升品牌形象,因此計劃於北京、上海及成都開設米蘭站旗艦店。米蘭站的品牌已於北京及上海等城市擁有較高的知名度,本集團將繼續通過媒體、公關工作、市場推廣活動及市場宣傳等,進一步加強中國內地消費者對二手品牌產品的認識及認受性,藉此擴大本集團的潛在顧客群,以及為米蘭站進軍中國內地其他城市打好穩固基礎。

此外,本集團將積極考慮開拓新的銷售渠道,尤其是互聯網銷售平台。網上銷售平台沒有市場地域限制,本集團將可以較低營運成本擴大市場份額及銷售。除繼續與網站經營者合作外,本集團將投放更多資源於自有網購平台,藉此提升品牌價值及網頁管理的靈活性。本集團會繼續豐富網上銷售業務的產品組合,以滿足不同市場消費者的需要。本集團的中國網購平台(milanstation.cc)亦已於二零一二年十二月開通,隨著中國內地互聯網日漸普及,中國電子商務快速發展將為奢侈品消費行業帶來新機會,預計本集團的網上銷售貢獻比重亦會隨之而增加。

本集團亦已開始投放資源以發展自家品牌。管理層將組團前往歐洲進行考察,在意大利尋找適合之當地生產商,打造純意大利製造,品質優良、價錢合理的自家品牌手袋。

米蘭站將密切留意經濟環境的轉變,對其策略及業務計劃作出詳細部署。展望未來,我們將憑藉強大的品牌實力及行業領先優勢,鞏固我們於主要市場的領導地位,並審慎地拓展中國市場,為股東爭取更豐厚的回報。

資料來源: 米蘭站 (01150) 全年業績公告
集團主席 姚君達 發行股本(股) 674M
票面值 港元 0.01 市價總值 (港元) 270M
 
登入名稱
密碼
新用戶注冊   忘記密碼
進階搜尋
© 2022 The Standard, The Standard Newspapers Publishing Ltd.
Home | Business | Metro | Focus | Opinion | Markets | World | Sports | Entertainment | Monday Money | Property | Macau | Weekend