2022年10月3日星期一
 
專家論市
Martin Hennecke
 
青蛙王子
HKEx 股份編號 : 01259 
 
公司簡介
主要於中國以自有品牌設計及提供一系列兒童個人護理產品,包括護膚品、沐浴洗髮產品、口腔護理產品以及尿布產品。憑藉青蛙王子品牌建立的銷售網路,集團亦分銷集團的其他產品,如雙飛劍牌與深呼吸牌家庭衛生產品。

業務回顧 - 截至2012年12月31日止年度

截至2012年12月31日止年度,本集團收益約為人民幣1,572.1百萬元,比2011年同期增長約23.9%(2011年12月31日:約人民幣1,269.2百萬元),其中,兒童個人護理產品銷售收入約人民幣1,277.6百萬元,較2011年同期增長約39.2%(2011年12月31日:約人民幣917.6百萬元)。截至2012年12月31日止年度,本集團毛利率增至約45.9%,較2011年同期上漲約3.5個百分點(2011年12月31日:約42.4%);兒童個人護理產品毛利率約50.6%,較2011年同期上漲約1.6個百分點(2011年12月31日:約49.0%)。截至2012年12月31日止年度,本集團淨利潤約為人民幣241.1百萬元,較2011年同期增長約31.1%(2011年12月31日:約人民幣183.9百萬元)。

2012年本集團業績快速增長的原因為:

1. 代言人及動漫營銷策略加大品牌推廣力度

自2011年12月起,亞洲天后陳慧琳小姐擔任本集團形象代言人,青蛙王子的品牌推廣進入嶄新的時代。青蛙王子借助陳慧琳小姐代言的契機,推出了全新的平面、電視、燈箱路牌、地鐵、公交車車身、零售點及網絡等廣告,並積極開展一系列的地面市場推廣活動進行配合。

2012年5月,本集團成功於北京召開了有關第三部動畫片《蛙蛙魔法學校》的新聞發佈會,確定了第三部動畫片的主力陣容。隨著第一、二部青蛙王子動畫片的成功,由本集團和北京電影學院動畫學院聯合出品的青蛙王子第三部動畫片《蛙蛙魔法學校》,預計於2013年暑假在全國首播。為配合動畫片的推出,本集團在2012年9月21日隆重啟動大型「夢想呵護未來」主題網絡選秀活動,獲勝的十名寶寶於2013年3月7日在上海與陳慧琳小姐一起拍攝了《蛙蛙魔法學校》動畫片主題曲MV。同時,陳慧琳小姐也將本部動畫片的主題曲《七色夢想》收錄進她2013年最新的粵語音樂大碟。我們相信,通過與陳慧琳這樣有影響力的明星合作,必將進一步推動青蛙王子品牌飛躍式的發展。

2. 積極拓寬銷售渠道

2012年,本集團深耕傳統銷售渠道的同時,積極開拓新市場,繼續透過分銷商將產品分銷至超市及便利店;分銷商從2011年底的185家增加至197家,遍佈全國各地,其中,還包括電子商務渠道。2012年,本集團產品新進入全國各地的大小超市門店8,700多家,其中包括全國的沃爾瑪門店,家樂福,大潤發,華潤萬家等國際性連鎖超市,極大提升了青蛙王子產品的市場滲透率。本集團相信大型連鎖超市的銷售貢獻佔本集團銷售的份額會越來越高。另外,本集團積極開拓電子商務銷售渠道, 於2012年10月,推出網絡專供的青蛙王子小麥胚芽系列護理產品。截至本公告日,本集團的產品已成功入駐天貓(www.tmall.com)、京東商城(www.360buy.com)、當當網(www.dangdang.com)、亞馬遜、壹號店等國內主流電子商務平台,開展了一系列豐富多彩的網絡銷售活動。

3. 不斷組織多樣化的市場推廣活動

回顧年內,本集團積極舉辦多樣化的地面促銷活動,在全國範圍內不斷推出不同類型的推廣活動,比如:「六一」國際兒童節,在全國59個城市同時舉行以「童心‘慧'全城」為主題的大型地面促銷活動,以及配合「五一」勞動、「國慶」黃金周開展一系列的產品堆碼、贈品、促銷品及特價促銷等等店內促銷活動。本集團的品牌知名度亦透過在不同地區持續的促銷活動而得以提升。

4. 網絡營銷

2012年,本集團開始通過網絡傳播平台開展營銷推廣,從微博營銷、文章營銷、知識營銷、問答營銷、搜索引擎營銷、網媒合作和信息檢測七大板塊,開展全面的網絡營銷推廣運營。通過開展「愛心媽媽」網絡評選、「夢想呵護未來」大型網絡投票、母嬰垂直平台的產品試用測試報告、開設三個官方微博等方式打造兩大網絡推廣陣地 — SNS社會化傳播陣地、新聞門戶以及母嬰社區的新聞傳播陣地,實現了面向上億網民的單向或雙向互動溝通社會化網媒傳播通路。

5. 推出母嬰新品牌怡恩貝「ein.b」

2012年,本集團繼續以嬰童個人護理產品為經營重心,根據消費者需求,不斷開發出嬰童新品及產品組合,推出到新市場。2012年7月,本集團推出適用於孕前、孕中和產後媽咪,以及0-3歲嬰兒的高端個人護理的新品牌怡恩貝「ein.b」。怡恩貝「ein.b」品牌的推出,是本集團實現多品牌產品經營戰略的第一步。「怡恩貝」「ein.b」的推出,使得本集團旗下的品牌嬰童個人護理結構更加完整、產品系列更加全面。

業務展望 - 截至2012年12月31日止年度

展望未來,中國已致力於經濟結構的調整,更多地通過國內消費及投資促進增長,而不再嚴重依賴於出口。國家十二五規劃(2011至2015年)明確指出,政府將解決經濟發展模式問題,重點放在通過持續的城市化進程及個人可支配收入(特別是中低收入人群)的顯著增長刺激國內需求。上述所有變化都將為零售及快消品行業創造更大機會。

由於實施「一孩」政策,中國獨生子女家庭越來越多,從而導致一個家庭中有四位祖父母、兩位父母及一個孩子的家庭結構。因此,祖父母及父母親都願意在唯一的孩子身上花費大量金錢。

父母們將兒童個人護理產品作為顯示其對孩子關愛的一種工具,因此,他們更傾向於具有質量保障的相關產品。富有的父母們寧願為其孩子購買昂貴的品牌產品,一般而言,父母們寧願減少自身的支出花費在孩子身上。近年來,越來越多的中國消費者不斷增加兒童個人護理產品的支出。

同時,在某些地區,在一定的情況之下,中國政府已經放鬆了「一孩」政策。據此,估計中國在未來幾年可能再現嬰兒生育高峰期,對兒童個人護理產品的需求將會持續提高。

鑒於嬰童個人護理用品行業潛在的市場需求巨大,未來本集團將持續專注於這一核心業務的發展,將繼續以品牌為先的理念,結合品牌推廣計劃轉變銷售渠道,在不斷鞏固提高二、三、四線城市的市場佔有率的基礎上,不斷提升市場滲透率及一線城市的市場佔有率。同時,本集團將結合線下促銷活動進行網絡營銷,產生聯動效應,搶佔電商渠道這個細分市場。

其次,本集團將根據不斷變化的消費者需求及趨勢、不同消費者的偏好及消費習慣,通過不斷地改良產品內容物,升級包裝材料品質及創新外觀設計,逐步推動嬰童個人護理產品由中端向中高端定位的升級轉變。

再次,本集團將繼續差異化的動漫文化營銷策略,通過動畫片、公益活動等差異化營銷手段,向品牌注入不同的文化內涵,培養消費者的品牌認同感,提升消費者的品牌忠誠度。

展望2013年,我們將迎來中國內需市場的快速擴張所帶來的巨大商機,作為中國嬰童個人護理用品的領軍企業,我們有信心實現核心業務穩定健康增長的目標,不斷為股東創造更高的利益。

資料來源: 青蛙王子 (01259) 全年業績公告
集團主席 李振輝 發行股本(股) 1,011M
票面值 港元 0.01 市價總值 (港元) 5,336M
 
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