2022年9月25日星期日
 
專家論市
Martin Hennecke
 
豪特保健
HKEx 股份編號 : 06880 
 
公司簡介
集團是香港的健康及保健產品領先開發商及零售商,以自有品牌「OTO」在香港、中國及澳門開設零售網點。集團亦向公司客戶銷售產品,並將產品出口海外市場。集團的產品陣容龐大,大致分為消閒產品、健美產品、保健產品及診斷產品四大類別。

業務回顧 - 截至2013年03月31日止年度

截至二零一三年三月三十一日止年度對於本集團乃極具挑戰性的一年。全球經濟狀況及發展持續不明朗,歐洲國家為減輕債務危機的影響而採納各種金融措施,危及美國經濟的財政懸崖以及預期中國經濟增長下行趨勢,均削弱了消費者的整體消費信心,尤其是在本集團主要業務所在的香港及中國。雖然本集團的銷售表現受到總體不利的經濟狀況影響,但本集團對其經營及擴張策略保持審慎態度,因而在其廣告及宣傳活動中採用更靈活的方式。同時,本集團在續訂將屆滿的零售店租賃協議及在我們的主要目標市場-中國開設新零售網點的決定時將作出更為徹底的審查及評估。截至二零一三年三月三十一日止年度,本集團的整體收益增長已由去年同期的約17.3%降低至約5.5%。

產品

本集團致力將新產品設計及開發奉為其核心競爭實力,以保持作為健康及保健品市場的領導品牌之一的地位。成熟的健康及保健產品通常按特別針對現時市場趨勢及消費者消費習慣的一系列有計劃的廣告及宣傳活動推向零售市場。

本集團的策略為每年設計及開發約10至15款新產品。於回顧年度,本集團已推出總共14款新產品,其中包括13款新消閒產品及1款新健美產品。推出市場的新產品已於回顧年度為本集團帶來約55.0百萬港元的收益,或佔總收益的21.2%。該等新產品乃本集團按策略選擇及定價於消費者可負擔的水平,以保持本集團在市場的競爭優勢及其適當的毛利率。本集團審慎及按策略計劃在目標市場分部透過合適的銷售渠道集中推出新產品。經審慎考慮消費者的整體消費信心狀況後,本集團推出主要的新產品通常需大量的廣告及宣傳活動及有關開支,以確保本集團的盈利能力。

銷售渠道

本集團致力於進一步發展其多元化的銷售渠道,並將繼續擴大其目前地域市場的覆蓋率,以「OTO」品牌整合所有產品,並向不同區域、文化及生活方式的消費者提供產品及加強其整體供應鏈,從而從經營規模中受益。本集團多元化的銷售渠道包括(i)傳統銷售渠道,如零售店及寄售專櫃;及(ii)主動銷售渠道,如公司銷售、國際銷售及展銷專櫃。

(i) 傳統銷售渠道-零售店及寄售專櫃(合稱「零售網點」)

香港零售網點

本集團於二零一一年末及二零一二年初開始調整其香港零售網點,以應對若干零售店租金的大幅上漲,因而若干零售店的租賃於屆滿時並無續訂。本集團的策略為用租金在可接受範圍並具備店舖收益增長潛力的其他戰略地點取代該等零售店。

於回顧年度,本集團減少其香港零售網點,從二零一二年三月三十一日的合共30個減少至二零一三年三月三十一日的28個,因此,位於九龍九龍灣德福廣場及新界沙田新城市廣場的兩間零售店的租賃協議於回顧年度內在其各自年期屆滿時並無續訂。由於關閉了該等零售店,加上本集團的一間位於香港銅鑼灣時代廣場的主要零售店的搬遷導致搬遷期間的零售收益有所虧損,本集團於香港的零售收益減少約27.2百萬港元,佔本集團於回顧年度總收益的約10.5%。本集團將繼續不時監察及檢視香港零售網點組合以保持其零售網絡。於本公佈日期,本集團已在九龍尖沙咀星光行開設一間新零售店,該新零售店為本集團的旗艦店之一。

澳門零售店及寄售專櫃

於回顧年度,本集團於澳門總共經營3個零售網點。澳門零售網點產生的收益增加約2.0百萬港元,較二零一二年相應年度佔本集團於回顧年度的總收益約0.8%,原因是其店舖銷售表現更加理想。

中國零售店及寄售專櫃

於二零一三年三月三十一日,本集團根據其擴充計劃拓展其中國零售網絡,將零售網點增加至64個,其中包括3間零售店及61個寄售專櫃。本集團於中國的零售收益增長約27.2百萬港元,佔本集團於回顧年度總收益的約10.5%。該增長的主要原因是開設新零售網點及現有零售網點的零售收益逐漸增加。因此,本集團相信,本集團的健康及保健產品已逐漸受到中國消費市場的關注及接受,因而本集團將繼續在中國實施其擴充計劃,開設更多戰略零售網點。


(ii)主動銷售渠道-公司銷售、國際銷售及展銷專櫃

於截至二零一三年三月三十一日止年度,本集團的主動銷售渠道產生本集團總收益約29.1%(二零一二年:26.0%)。本集團的公司銷售指向公司企業、金融機構(包括銀行及信用卡公司)、零售連鎖店及專業機構銷售選定的健康及保健產品。於回顧年度,除於香港及澳門現有的既定企業客戶群外,本集團已成功開始透過互聯網向香港當地消費者銷售選定健康及保健產品。本集團於回顧年度的公司銷售已增長約11.4百萬港元(佔本集團總收益的約4.4%)至約34.2百萬港元。

國際銷售指向國際分銷商╱批發商出口本集團的健康及保健產品,以供彼等於海外市場(包括英國、法國、沙特阿拉伯、印度、毛里求斯、俄羅斯、泰國、日本及匈牙利)分銷。於回顧年度,本集團成功向若干國際客戶增加銷售產品,因此,本集團於回顧年度的國際銷售已增長約2.3百萬港元(佔本集團總收益的約0.9%)至約32.0百萬港元。展銷專櫃指本集團不時在香港、澳門及中國的不同百貨公司及購物商場為進行營銷及為獲得收益而經營的推廣及非永久專櫃。

本集團相信主動銷售渠道是本集團重要的營銷及創收渠道,可使本集團以最少的固定經營開支打入新市場,以減輕經營成本(如零售店租金、員工成本及廣告開支)上漲帶來的影響。以下討論乃基於本公佈所載財務資料及其附註作出,並應連同該等財務資料及其附註一併閱讀。

業務展望 - 截至2013年03月31日止年度

董事認為,截至二零一四年三月三十一日止年度的經濟營商環境仍具有挑戰性,原因為全球經濟發展仍不明朗,而我們的經營成本不斷上漲及消費者購買欲望的下降。以下事項將依然作為本集團策略的重點:(i)設計及開發具備新特點、設計及功能的新健康及保健產品;(ii)戰略性擴張中國的零售網絡;(iii)開發新營銷渠道以實現公司銷售及國際銷售的進一步增長;(iv)提高產品價值鏈及供應鏈的營運效率以降低經營成本;(v)繼續實施品牌重新定位行動以擴大消費群;及(vi)尋求進軍本集團經營所在的現有區域以外的新潛在零售市場。

儘管預計營商環境將依然艱難,但董事相信,憑藉強勁的現金淨額狀況,本集團的財務狀況仍然穩健。本公司恪盡職守的管理團隊未來將繼續採取一切必要行動及措施,加強本集團業務經營,維持本集團的競爭力。


資料來源: 豪特保健 (06880) 全年業績公告
集團主席 葉治成 發行股本(股) 320M
票面值 美元 0.01 市價總值 (港元) 152M
 
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